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    高石秀之

    高石秀之

    高石工業株式会社 代表取締役
    ゴム精密部品の量産事業をはじめとして、ゴム精密部品の試作・研究開発に取り組んでいる。

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Road to Hannover

  • 2019年04月06日

    ハノーバーメッセ2019 感想

    ハノーバーメッセ2019が終わりました。

    終わったばかりですが、少し感想めいたものを書きたいと思います。

     

     

    インダストリー4.0がどんどん華やかになってきた何年か前の出展時に、メッセ会場内を回って「果たしてウチで世界に太刀打ちできることがあるんだろうか」と暗澹とした気分になったことを思い出します。

     

     

     

    でもこの数年で気づきました。どうやら今のやり方でいいようです。

     

    埋もれないように自分の特色がアピールできるところに出す。ターゲットを絞る。来年も覚えてもらえるように工夫を凝らす。フレンドリーに接する。一度であきらめず何度もトライする。

     

     

    メッセ全体を相手にしているわけではなく、水素・燃料電池業界の人々とつながればいいのです。ゴムシールメーカーはメッセ全体では何百社もあるでしょうが、ホール27では私たち一社です。これまでのメッセで、欧州の水素・燃料電池メーカーの人たちとは(案件のあるなしにかかわらず)すでにかなりの人と知り合いになっています。

     

     

    今回は以前出したサンプルについてのフィードバックをもらえたり、新しい相談を受けたり、サンプルが欲しいとの要望があったり、とても収穫がありました。これまでやってきたことの積み重ねです。石の上にも三年、とはこういうことかもしれません。言い方を変えれば、メッセで顔を覚えてもらうのに3年かかるということかなと思います、

     

     

    市場の環境については、ここ数年の変化を肌で感じます。今回水素・燃料電池パビリオンの出展社を見ていても、自分たちのやっていることを市場にもっと出そうという強い意欲を感じます。日本にいると、とかく燃料電池の普及がスローで、このままではガラパゴス化するのではないか、燃料電池は普及しないのではないかという声を聞きますが、決してそんなことはありません。欧州の人たちは水素は究極のクリーンエネルギーであり、きちんと普及させようとしています。

     

    時間はかかりますが、水素はきっと大きな市場になると思います。その一翼を担えるのは光栄です。

     

     

     

     

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    とにかく、メッセは本当に素晴らしい機会です。

     

    来年もまた来ます!!

     

    カテゴリー:Road to Hannover
  • 2019年04月06日

    ハノーバーメッセ2019 最終日(2)

    ハノーバーメッセの最終日です。

     

     

     

    日本では最終日は一番混む日なのですが、こちらでは最終日は週末に向けてのスローダウンの日です。
    今日は確かに明らかに人出が少ないです。

     

     

     

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    朝10時になってもちっとも人が来ないので、メッセ全体を見学して回ることにしました。

     

     

     

     

     

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    毎年思うのですが、何しろ広い!!
    なんせ1.5キロ四方が会場ですから。メッセ会場の中に巡回バスが走っているくらいです。

     

     

     

     

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    一周とりあえず回るだけで3時間かかります。
    真剣に見ようと思ったら、何日もかかるでしょう。

     

     

     

     

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    今年はインダストリー4.0関係の展示が多くありました。
    工場の機械にセンサーを入れてそこから情報を取って生産の最適化をしたり、異常の発生を防いだり・・・
    次世代の工場像が提示されています。規模にも内容にもとにかく圧倒されます。
    こういう機械や装置を使って、何を作ったいいのだろう?なんて考えてしまいます。

     

     

    日本パビリオンもいくつか出ています。

     

     

     

     

     

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    NCネットワーク

     

     

     

     

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    メッキ工業会

     

     

     

     

     

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    日本能率協会(ドイツメッセ日本代表部)

     

     

     

     

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    東レプレシジョンさん
    出展二年目の今年、場所もよく収穫があったそうです。

    「3年間はとりあえず出ます」という意気込みが素晴らしいです。

     

     

     

     

    名刺入れを途中で落として探し回るということも重なって、結局5時間うろうろしていました(名刺入れは幸い遺失物係で見つかりました)。

     

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  • 2019年04月05日

    ハノーバーメッセ2019 最終日(1)

    本日はとうとうハノーバーメッセ2019の五日目、最終日です。

     

     

     

     

    会場に着きました。 

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    日本ではあまりない5日間の会期、毎日9時~18時なのでとても長いのですが、今回は短く感じました。

    それだけ充実していたということだと思います。

     

     

     

     

     

     

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    宿をチェックアウトして、荷物を会場に持ってきました。

    主催事務所のクローゼットで預かってもらいます。

     

     

    あと一日、がんばります!

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  • 2019年04月05日

    ハノーバーメッセ2019 四日目(2)

    ハノーバーメッセ2019の四日目が終わりました。

     

     

    今日の夕方のレセプションは、メッセ内のビアホールで「バーバリアン・ナイト」です。

     

     

     

     

     

     

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    ホール3の後ろにある大きなビアホールで「バーバリアン・ナイト」は開かれます。

     

     

     

     

     

     

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    かんぱーい!ビアグラスがでかい!

     

     

     

     

     

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    料理はミュンヘン料理で、ボリュームの大きい肉料理です。

     

     

     

     

     

     

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    生バンドが演奏してくれて、会場は大盛り上がりでした。

     

     

     

     

    ハノーバーメッセは固い展示会ではなく、「お祭り」の要素もあるのがいいところですね。

     

    初めて参加された方が、「これは楽しい!」「最高!!」と何度も言っておられました。

     

    最終日を前にいい息抜きになりました(^^)

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  • 2019年04月04日

    ハノーバーメッセ2019 四日目(1)

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    ハノーバーメッセも4日目、折り返し点を過ぎました。

    今日も電車に乗って、会場に向かいます。

     

     

     

    例年火曜日・水曜日が山場で、木曜日から人出はスローダウンしていくのですが、今年は違いました。

    木曜日になってもひっきりなしにいろんな人が来ます。

     

     

     

     

     

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    懐かしい友人が来たり、わざわざウチのブースに来てくれた人がいたり、詳しく教えてほしいという人が来たり、サンプルが欲しい!という人が来たり。

    もちろん「ただ日本が好きで・・・」という人もいて、様々です。

    結構何年も顔見知りでも、今回「ところであなたのところは何をしているんだっけ?」という人もいます。

     

     

     

     

     

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    日本から持って行ったタブレットも、現地で買ったモニターも大活躍してくれています。

    動画やマイクロスコープがあると、視覚に訴えることができていいですね。

     

     

     

     

     

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    今日も思った以上に収穫がありました。よかったです。

     

     

     

     

     

     

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    ちなみに近くでルマン24時間レースに出たEVカーが展示されていました。
    FCVは出さないのと聞いたら、技術的には出れるんだけれども、参加のための協賛金がすっごくかかるから・・・とのことです。

     

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  • 2019年04月04日

    ハノーバーメッセ2019 三日目(2)

    ハノーバーメッセの三日目も夕方になり、あちこちでレセプションが開かれてます。

    色々誘われて、「はしご」してきました。

     

     

     

     

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    スコッチナイト(スコットランド。40度のスコッチはきついです)

     

     

     

     

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    ノルウェーナイト(こちらもアクアヴィッツという、ポテトからできた40度のお酒が・・・)

     

     

     

     

     

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    フレンチナイト(こちらはもちろんワインですね。ウチからもお酒を持っていき、ふるまいました)

     

     

     

     

     

     

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    ジャパンナイト(昨日のウチのジャパンナイトではなく、日本能率協会さんの主催です。日本からの出展社の交流がメインです。)

     

     

     

     

    どの「ナイト」もお国柄が出て楽しいです。単純にお酒を飲んで陽気になる、からかもしれません。

     

     

     

     

     

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    知り合いの方の旦那様も来てくれました。

    うれしいです。

     

     

     

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  • 2019年04月04日

    ハノーバーメッセ2019 三日目(1)

    ハノーバーメッセ2019の三日目です。

     

     

     

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    一週間の会期の折り返しの日で、例年一番人出の多い日です。

    実際にこのホール27の水素・燃料電池パビリオンも一番の人出でした。

     

     

    私的にもいいフィードバックがあったり、ミーティングで相談案件があったり、コンタクトがたくさんできたりと実りの多い日でした。

     

     

     

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    日独経済フォーラムも開かれていました。

    満席ですね。

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  • 2019年04月03日

    ハノーバーメッセ2019二日目(3)~ジャパンナイト!!

    ハノーバーメッセ二日目のハイライト、ジャパンナイトです。

     

     

     

     

    今回で3回目の開催ですが、会場運営スタッフの人が「今年のメッセのハイライトはこのジャパンナイトです、ほかのブースのレセプションとは違う」と断言するくらい、喜んでもらっているようです。

     

     

     

     

     

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    午後1時30分、私のプレゼン終わりで、ハノーバー中央駅近くのお寿司屋さん「sushi-do」さんに頼んでおいたお寿司を取りに行きます。

    去年は会場まで届けて食ていたのですが、今年は店の周りの工事のために宅配が不可になったとのこと。お店の前まで行って工事の状況がわかりました、お店の真ん前が大きなフェンスでおおわれていました。これでは配達は無理ですね。

     

     

     

     

     

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    こちらのお店はネタを日本から空輸しているくらい、ネタには気を使っているそうです。実際おいしいです。小さいお店ですが、繁盛していました。

    今回は昨年とおなじく、寿司の盛り合わせを4皿頼みました。

     

     

     

     

     

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    午後4時、ジャパンナイトに向けての設営が始まりました。

    この水素・燃料電池パビリオンのスタッフの皆さんはとても協力的に働いてくださいます。

     

     

     

     

     

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    そして16:30、ジャパンナイトの始まりです。

     

     

     

     

     

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    16:30の乾杯の時はイマイチ集まりが悪かったのですが、時が経つにしたがって近隣のブースから皆さん集まりだして、17時前にはブースは人でいっぱいに。その後も皆さん来ていただいたり通りすがりの人が入ってきたりして、18時前までブース内は人でいっぱいで、通路にまで人であふれかえっていました。

     

     

     

     

     

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    おそらく60~80名、近隣のブースの方々がひっきりなしにいらっしゃいました。3m×4mのブースが通路まで人があふれて、大変な人だかりです。

    肝心のお寿司ですが、スタッフの皆さんが「寿司を食べてもいい?」と聞いてくるくらいだから、相当評価が高かったです。

    お酒も色々種類があったので、フレーバーの違いを楽しんでもらえました。皆さんお酒を「思っていたより、ずっとおいしい!」と喜んで飲んでおられました。

     

     

     

     

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    ジャパンナイトは今回で3回目ですが、いつにもましてたくさんの人に楽しんでいただけたと思います。

    このようなコミュニケーションの交流は本当に得難い機会ですね。

     

     

     

    ありがとうございました!!!

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  • 2019年04月03日

    ハノーバーメッセ2019 二日目~テクニカルフォーラムでプレゼン

    13時からテクニカルフォーラムでプレゼンです。

    この水素・燃料電池パビリオンでは、「テクニカルフォーラム」というところで会社製品の紹介・技術的な発表をすることができます。

    今年で三回目の発表です。「水素ステーション機器向けのOリング材料について」という題名で発表させていただきました。

     

     

     

     

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    発表時間は約12分。全編英語です。

     

     

     

     

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    内容は昨年とあまり変わり映えしないのですが、やはり緊張します。

    ところどころしどろもどろになりながら、何とか発表を終えることができました。

     

     

     

     

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    結構観客も多くてびっくりしました。

    皆さん真剣に聞いてくださって、発表後ブースに質問に来てくださる方もいました。

     

     

     

     

    最後に司会の人が「このメッセに来るようになって、それまでと何か違いはありますか?」という質問がありました。

     

     

     

    このメッセに出だして6年になりますが、海外で水素・燃料電池にかかわるたくさんのお客様と知り合いになることができました。

    それまでの日本国内のみの仕事から、海外のお客様とやり取りをするようになって得るものが多く、この展示会を通じてずいぶんと世界が広がったように思います。

     

     

    なんとか無事終わりました。かなりほっとしました(^^;

     

     

     

    さあ、「メッセの一番長い日」の締めはジャパンナイト!!

     

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  • 2019年04月03日

    ハノーバーメッセ2019 二日目~メッセの一番長い日(2)

    朝9時、ハノーバーメッセ二日目が始まりました。

     

     

    メッセ会場が広いので、開場してから30分くらいは来場者はそんなにいないのですが、途中から人が増えてきました。一日目に増して人の入りが多いです。

    今日と明日(水曜日)が中身の濃い商談をする、勝負の時と思えます。

     

     

     

     

     

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    ブースで対応をしているうちに午前があっという間に終わりました。

     

    13:00~13:20 テクニカルフォーラムでプレゼンです。

     

    ドキドキしますね・・・

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